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投资短剧和竖屏剧，有成熟的盈利模式吗？

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投资短剧和竖屏剧，有成熟的盈利模式吗？

2024-03-11 12:40:18

短剧和竖屏剧市场随着抖音，空前打开。真正要投资做短剧，竖屏剧，但盈利模式现在还是个疑问。

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如今，相较于长视频人们更多地会选择在闲暇时刷短视频，短剧。蓝色风暴小编以用户消费心理及消费习惯的变化来分析视频短剧低成本、低门槛、高回报，回款快、回报高、以小搏大的特点，推荐对短视频短剧感兴趣的同学阅读。视频短剧的出现，不仅降低了投资者进入的门槛，也为用户提供了多样化内容的权利。

“现在的短剧，就像2015年到2018年的网大（网络电影），可以用几十万投入获得几百万甚至千万的分账。”《神龙狂婿》出品方告诉我们，一部电视剧在制作完成后，成本就已经固定了，第一次发行之后，就会产生很高的利润，是一种可以复制、多次使用、多次交易的特殊商品。

低成本、低门槛、高回报，以小搏大，这些“诱人”的特点，让短剧似乎成为了继网络大电影之后的又一“超吸金行业”，短剧一大批取材于小说的题材，狗血剧情及颠覆观众的认知，以及跌宕起伏的剧情1分钟转8次弯各种包袱笑料层出不穷，俘获了各个年龄段的用户，也成为了当下短剧圈的主流题材。

MCN机构、IP平台、传统影视公司纷纷入局掘金这一有增量、更能产出打造短剧品牌“新蓝海”。长视频平台也早就看中这块“大蛋糕”，纷纷推出扶持计划、更新分账政策。更多资金、资源的投入下，短剧的发展速度再次加快。除了用户喜欢看，观看方式也发生了变化之外，网络短剧的制作也越来越精良，盈利模式也越来越多元化。在发行模式上，一种全新的联合策划、联合出品的模式正在悄然兴起。

据可靠数据显示，不包含抖音、快手等新兴短视频平台，2021年全网共上线微短剧398部，相比2020年的296部，增长了34%。“内容市场鱼龙混杂，在尝试了新玩法之后，或许会迎来新的爆发。”

短剧本不算是新鲜事物，从《万万没想到》开始这一内容形态就开始在长视频平台上出现，只不过未能持续性发展。如今在长视频平台“二次”翻红，也给予了行业厘清其基础逻辑的机会：这一赛道如今发展到什么阶段，是否已站上风口？众人掘金，谁又能并驱争先？事实上，短视频的火爆还有很多社会因素、市场因素和技术因素的共同作用，在移动互联网刚刚兴起的时候，内容创作的迅猛发展，让内容平台的流量暴涨，比过去的内容要多得多。

一、热度持续攀升，参与门槛较低，众人掘金

在做短剧的行列里，大致可以分为侧重于剧情类与侧重于流量类两大流派。一般情况下，制作公司在立项之前，都会有一套详细复杂的数据和算法——什么 IP,什么演员在什么时候出现，然后再做准备。

1. 侧重于做内容、做剧情的，以影视公司与IP平台为主。

这些剧集的源头由网文或者漫画平台包揽。特别的是，这些平台不只是做处于上游的“IP库”，而是同样也涉足了短剧领域。例如快看漫画出品的短剧《赖上漂亮女总裁》登上优酷古装喜剧热榜第一名；XXX出品的短剧《都市角色娇妻》上线一个月分账金额便接近1000万。

2. 偏向于流量生意的，则多为经纪公司或者MCN机构。

这些和艺人更近的公司，生产出的短剧也更多承担着“捧人”的角色。在这类短剧中，你可以看到更多给到主角的特写镜头，或是在剧中被安排了相当讨喜的人设，这背后打的算盘是，当主角有了更高曝光后，能够为后续的变现做铺垫，从而获取更多的粉丝。

如今，短视频将主力消费人群的目光都聚焦到移动端，1-3分钟的内容通过单列信息流永不枯竭的供给，将快节奏、碎片化牢牢刻进了这个时代的消费心理，用户消费心理及消费习惯的变化又助推内容消费形态变得越来越短、越来越碎，为热门内容的传播提供了更多的支持，形成了一波又一波的二次传播。

《野蛮千金》2020年8月份筹备，2021年3月份开机，拍摄周期也仅有20天，杀青之后经过四个多月的剪辑、后期、审批，2021年9月27日上线，播出三个月便揽获了1043万的票房，而这部剧的投入体量仅在100万到150万之间，各大短剧分销平台更是利用短剧小程序及短剧APP的矩阵能够进行投放，数天就获得几万几十万的佣金分成。

二、不同于长剧的创作逻辑

长剧与短剧的创作逻辑与内容制作方式并不相同。比如长剧集中“黄金七分钟，生死前三集”的定律在2-10分钟的短剧中体现得更为极致与明显。再比如，虽然都属于“甜宠”“霸总”，但短剧要更讲究男女主“CP感”和“撒糖”节奏，一波接一波，不能停，观众也不想停。

短剧里，男女主角“撒糖”的名场面被精准到秒来计算。在短剧《顶级豪门弃少》中，从第一集中的男女主角相遇，到出现第一次“亲吻”的名场面，仅过去三集，弹幕中也可以看到不少“进展也太快了”、“我看剧的速度追不上撒糖的速度”等评论。

平均一集3分钟的时长，要出现多次高潮、反转，并在结尾留下钩子，吸引观众点开下一集。有限的时长和有限的预算，要容纳更高的信息密度、讲清楚故事的起承转合，可以说部分短剧的剧本，其创作难度甚至会大于传统剧集。

短剧的IP选择，更多落在了故事性与可改编性上。

所谓故事性，就是看能否有更多的“起承转合”，是否能有更多的“冲突感”，比如豪门恩怨、爽文快穿类型相对更受欢迎，也更能激起话题讨论；关于可改编性，举例像有更多心理描写、嗅觉描写，需要预埋大量细节点内容，就不适合改编为短剧，甚至是去情绪化、去高潮化，缺乏戏剧冲突。

选角方面，短剧也有一套选择标准。

出于成本考量，演员与角色的适配度是考量基准，例如主流题材甜宠剧中的“霸总”，片方会对长相、身材以及“贵气感”有更高的标准；其次短剧尽管投资体量小，但也会选择用科班出身或是曾经在长剧中担任过配角、积累了一定观众缘的演员。特别是选秀出身、有着忠实粉丝的爱豆，也在选择范围之内。

针对这种现象，业内专业人士解释道，一部短剧投资量级很低，但叠加上各方的资源，就能够将商业价值最大化；而且，多方“共享”也能起到分散风险的作用。多方联合出品的短剧，由份额更大的担任主投主控方，对于剧集制作有更高的话语权，如果是10%份额以下就不插手创作，大部分投资方都会选择资历较深，或者和自己有过合作经验的制片方合作，这样可以降低资金风险，也正是基于此，XX影业近期还发起了一个“引力波”短剧计划，来吸引影视行业产业链上下游的IP方、影视制作方、宣传发行方等，在短剧领域实现资源整合，将商业价值发挥到最大化。

三、做短剧，是笔划算的生意吗？

当越来越多人奔向这块大蛋糕，短剧的商业模式、投资回报率自然成了被着重讨论的话题。

目前，短剧商业模式大致可以划分为分账、平台定制、广告植入、直播变现以及付费点映等五大方面。其中，分账与平台定制是长视频平台上短剧变现的“主流”。

短剧的分账模式和网络电影相似，是按照流量点击与广告点击两种方式进行收益分成。长视频平台会根据影视制作公司提供的片花、成品进行内容评级，当评级越高，剧集在上线之前就会获得更多的宣传、推广资源，被观众看到、点击的概率也相应更大。

对影视公司而言，平台定制明显是更为稳妥的模式，但可能并非谁都有机会。随着短剧走向精品化、体系化，入局者也更为多元，头部影视公司也转型发展短剧，这一背景下长视频平台自然更倾向于头部的、有成功制作经验的影视公司，那些新入局的、制作经验较少的影视公司则可能少有机会能搭上平台定制的快车，因为他们有能力占领市场，也有机会进入市场。

如果仅对比起长剧来看，短剧确实是一笔更好的生意。毕竟随着“精品化”成为行业大趋势，超高投入的长剧已经是绝对“头部玩家”才能做得起的生意。而短剧的确是投资低、制作周期短、资金回报更快，对影视行业头部之外的玩家们而言，这是一张相对更低门槛的入场券，同时也提供了更多转型的可能性。

而和网络电影相比，靠短剧“赚快钱”也不是容易的事。草莽时期，网大的制作门槛是更低的，有导演甚至称用一部手机就能拍出一部；而且当时的入局者也大多处于同一起跑线，大家共同摸索。但在短剧领域，如华谊兄弟这样的头部玩家早已入局，相应地竞争也更为激烈，而且经过网大时期的经验积累，视频平台在短剧的分账模式上已经操盘得更为成熟与专业。

虽然现在的短剧就像2015年到2018年的网络电影一样正处在高速发展期，但做生意的难度显然不可同日而语。并且高速发展期之后，必然还是会经历对中小玩家有致命打击的洗牌期，那做短剧分销，就是这个行业最为稳妥的方式。

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接下来，我们就来分析下怎么做一个短剧APP或小程序，需要具备哪些功能。

短剧APP/小程序开发完成平台的搭建，短视剧APP/小程序开发不乏很多专业性的知识或需要注意到的点，对开发团队来说，这些点已经是了如指掌，但对想要开发短视剧APP/小程序或想自己开发短视剧APP/小程序的朋友来说是难上加难。

一、短视频APP开发环境

短视频APP开发的Android客户端会使用Android studio和java进行开发，iOS客户端会使用xcode9进行原生开发。在服务端，基础环境会用到lamp（linux、Apache、mysql、php）软件或者lnmp（linux、ngnix、mysql、php）软件进行配置，缓存服务需要强大的redis进行，服务聊天多用于node进行开发。