网红kol是什么意思？kol的营销怎么做？

KOL营销作为一种新型的营销方式，目前正在被广泛使用，十分的火爆。那么到底什么是KOL？KOL营销应该怎么去做呢？STORY小编带大家一起来看看吧~

一、什么是KOL？

KOL就是Key Opinion Leader，是指意见领袖的意思，是指在某个领域发表观点并且有一定影响力的人。

其实KOL在我们现在的日常生活中，不光可以是领域的领袖，还可以是各类网红、美妆博主、主播，甚至是明星艺人等，只要是能够在某一方面对大量的人群有所影响，都可以是KOL，因此，KOL营销更是被广泛运用到推广营销当中去。

并且KOL能够影响非常大量的人群，明星艺人或者网红主播，常常有非常大量的追随者，粉丝量是他们能够带货的基础，例如STORY母婴MCN旗下的头部账号“hi多美”，拥有强大的种草带货能力，随意在微博上更新一些日常带娃、生活趣事就能让许多粉丝种草各种各样的产品。由此可见，KOL的力量是非常巨大的。

二、如何做KOL营销？

1、确立营销目的

明确营销计划的目的，以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划，拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。另外，品牌、商家也可能需要测量营销覆盖面，以及受众对于营销信息的态度。

2、KOL定位及粉丝定位

品牌所针对的目标人群与意见领袖的粉丝和目标人群应该具有较高的重合性，一个KOL能够影响到很多人，那么在联合推广时品牌的曝光度和传播面也会越大，而如果KOL的粉丝本身就是品牌的潜在消费者，那么这些推广就是高质量、高效的。

除了粉丝和面向群体之外，还需要KOL的内容属性是否与品牌高度一致。内容属性包括了内容的主题价值、风格、形象等，这些东西可以在营销的过程中进一步帮助诠释和传达品牌理念，在传播者对产品进行介绍和体验时可以让品牌更加深入人心。

而一个优质的母婴KOL账号能够脱颖而出，主要是自己的标签、风格甚至是“人设”，从而吸引用户并形成长期关注。

以STORY“母婴生态圈”为例，STORY据帐号自身特点，结合热门话题，观察用户偏好，生产对用户有价值的内容。并将母婴领域细分为：母婴生活、教育、美食、情感、资讯、吐槽，内容形式丰富，涵盖vlog、短视频、手绘、条漫等。

从而使他们账号在微博KOL选择上比较宽泛，更热衷于使用垂直账号来传递品牌和产品信息。

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品牌种草越来越火，已经逐渐成为用户认知品牌、决策购买、销售转化中不可缺少的一环。KOL营销作为一种新型的营销方式，目前正在被广泛使用，十分的火爆。那么到底什么是KOL？KOL营销应该怎么去做呢？

KOL是Key Opinion Leader的缩写，中文解释为关键意见领袖，是营销学上的概念，这些人可能会有擅长的领域，通过社交平台、社群等，经营自己专业的内容。

KOL不仅是品牌种草重要的一环，也是触达消费者的关键点。KOL是通过哪些种草玩法成功抢占用户的购买心智呢？

建议你看看kol种草的五大玩法！优化投放策略，进行精准KOL营销！

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最近几年，在各种MCN机构，广告公司和社交平台的共同推动下，kol营销几乎成了每个品牌的标配。作为专业的kol媒介机构，我们一直在研究关于kol营销的相关内容，关注各种最新最有效的玩法，最大的愿望就是帮助品牌和商家：用最低的成本，整合最优的资源！

想渗入了解kol营销，先要知道几个专业术语：

KOL：关键意见领袖（Key Opinion Leader）的简称

通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。主要可以分为跨界和垂直两个类型，跨界型一般是头部kol，粉丝群体比较大，信任度高，对品牌传播，提升知名度有非常大影响。垂直kol大多专注某个垂直领域，内容的正对性很强，更擅长提升品牌忠诚度，促进销售转化。

KOC：关键意见消费者（Key Opinion Consumer）的简称

koc虽然粉丝和影响力不如kol，但其分享的内容多是自己真实使用后的体验，而且koc的数量巨大，粉丝活跃度和黏性都比较高，是kol营销中不容忽视的一块，属于广撒网铺量型的。

主播：线上导购

主播并不是什么新概念，特别是带货主播，可以简单把它理解为线上导购。但它的直接、即时性，打破了物理距离，帮助品牌更快速的与用户沟通，很多小而美的新品牌都通过它实现了逆风翻盘。

具体kol营销怎么做

kol营销一般分为以下5大关键步骤：

1.挑选kol

kol的来源无非两种：①与mcn，广告公司或者专业媒介合作，②自己建立资源库

2.优化投放策略

前期可以多平台测试，最后选择2~3个平台最为长期渠道，素材也要多准备几份，大家都知道不同样的素材效果可谓千差万别。

这边为大家整理了30+行业一些比较优秀的投放随材

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3.用好kol

如果是原创内容，品牌方千万别把想着把资料丢给kol就算完事了，想做出效果，那么就要在投放内容上多下点功夫，和KOL一起来共创内容。

4.做好流量承接

要么就是卖货，要么就是圈人。如果是卖货：你的销售渠道是否畅通？你的客户能否有能力处理大量涌入的客户？你的下单购买途径是否简单易操作？如果是圈人：以何种方式来圈？人来了如何互动？怎样让对方有参与感？针对他们会提出的问题如何解答？这些都是需要精心设计好的。

5.数据复盘

如果是做koc效果广告，我们直接通过转化数据就能看到效果，而kol品牌广告则是需要通过品牌在社交平台的讨论量、在电商平台和百度上的搜索指数、店铺访问量、收藏量和官方社交平台粉丝量等多方数据来做评测的。

最后讲下如何评价一个kol的营销价值

评估KOL营销价值的标准会套用下面这个公式：

KOL价值=用户价值×触达价值×社交价值x成本维度

作为专业的kol投放媒介

我们拥有各大平台的一手kol资源

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对于品牌推广来说，大家都知道KOL营销很重要，特别是在国内市场。根据Statista在2020年7月-2021年9月进行的一项调查数据显示，34%的国内受访者曾因为明星或KOL的安利而购买产品。

中国是世界第二大消费国家，也是许多跨国公司虎视眈眈的利润丰厚市场。通过选择合适的KOL合作，品牌可以在短时间内更为有效地推广自己的产品。然而，由于中国KOL的数量日渐庞大，而且内容领域众多，许多品牌发现想要寻找到与自己品牌定位相符的KOL并不容易。

以下便是PARKLU为大家整理的品牌在推出KOL营销活动之前需要准备的四件必做事情！不妨来看看你做了哪几件？如果能勾选出所有的选项，那么恭喜你，基本走入了正确轨道。

在发起KOL营销活动之前，品牌要做的第一件，也是最重要的事情，就是制定一个KOL营销策略。

对品牌来说，参考竞争对手的营销活动总是有益的。在检查时，品牌可以考虑以下几点:

a.竞争对手营销活动的整体表现。需要留意的一些指标包括媒体影响力价值?、参与KOL的数量和发文数量、影响力、阅读数和互动量。
b.KOL量级。不同量级的KOL对媒体影响力价值?、发文内容和互动量的贡献。例如，在活动中有多少发文内容来自头部KOL？
c.KOL的发文频率是怎样的？
d.KOL最活跃的社交媒体平台是哪些？
e.词云。在你所关注的营销活动中被频繁提到的词语是什么?

通过获取这些信息，品牌可以了解到在那段特定的活动时间内，竞争对手的KOL营销效果如何。同时还可以深入挖掘品牌及产品的数据，通过选择不同级别KOL、日期、平台等进行分析，发现并查看相关搜索的排名前100名KOL，还有词云功能让你更了解KOL发文内容关键词。

营销预算决定KOL活动的规模，而KOL的报价在不同的社交媒体平台上也是大不相同的。

如果品牌心中已经初步有了意向KOL人选，可以在PARKLU KOL关系管理与营销分析平台查看他们的价格作为参考，看他们在不同社交媒体平台上的表现和统计数据，如粉丝数量、平均媒体影响力价值?、平均互动量和估算报价。

不仅如此，品牌还可以进一步查看KOL不同发文分别产生的媒体影响价值?。例如：博主@Kakakaoo- 在小红书上的假睫毛分享视频获得的媒体影响价值?为53832元。在浏览时，建议品牌可以寻找在他们的内容中有与自己品牌类似的产品。

除了查看KOL的个人资料之外，品牌还可以使用KOL预算计算器。通过选择品牌意向投放的社交媒体平台，以及不同量级的KOL数量，PARKLU可以帮助品牌计算出预算预估价。

国内目前主流的社交媒体平台包括微信公众号、微博、抖音、小红书和B站等。如果你想了解短视频平台，可以点击查看 2021年最受品牌欢迎的5个短视频社交APP！

在研究这些社交媒体时，品牌可以考虑以下几个问题：

a.这些APP分别都有哪些类型的内容?
b.这些APP分别有哪些销售机会?
c.这些平台的ROI表现如何?
d.每个平台的用户特征是什么?他们是你的目标用户吗?
e.如何向这些用户进行推广品牌与售卖产品?

其实，即便花了大量的时间在以上提到的社交媒体平台上，也很难回答这些问题。如果要想快速匹配到适合自己品牌的社交媒体平台，一个有效的方法就是参考竞争对手的营销活动。

PARKLU KOL关系管理与营销分析平台提供活动监测服务，品牌只需输入社交媒体发文的URL ，即可查看每个平台对应的数据。无论该品牌营销活动是否通过PARKLU执行，活动监测功能都能提供相应的数据分析与洞察。

从活动报告中，品牌可以查看活动的总体表现，包括实际支出估算、KOL数量、社交媒体平台和发文量等。除了这些统计数据外，品牌还可以特别关注相关社交媒体平台的详细数据，如媒体影响力价值?、总ROI、覆盖范围和互动量等。通过比较不同社交媒体平台的数据，品牌可以更好地了解到哪些平台可以帮助自己获得最好的效果。

在选择KOL时，其实量级越大的不一定就越好，有时尾部博主也许效果更明显，因为他们的内容相对没有那么商业化，而且他们倾向于花更多的时间在粉丝管理上。而品牌也需要认真仔细辨别评论区的互动是否真实，了解粉丝们与KOL之间的一种关系。

以下是为营销活动寻找KOL的三种方法：

a.直接比较不同KOL，选择最佳的
b.回顾品牌之前的活动，看看哪些KOL带来的价值最大
c.分析竞争对手相类似的营销活动，看哪个KOL带来的用户粘性最好

通过 PARKLU 的 KOL 评估功能，品牌可以选择任意一个平台，并上传所需的KOL列表及其帖子链接。该模块将根据 6 个关键指标对KOL进行评估，包括：影响力、社群、CPE、活跃度、内容相关性、内容创意性。

品牌可以针对性地调整每个指标的权重，以使KOL评估总分与品牌推广活动的目标保持一致性。每次评估后，品牌可以保存此KOL列表及其加权评分以备将来参考，有效提高KOL营销的影响力。

品牌可以通过KOL监测器查看品牌的活动表现。它能帮助品牌发现、匹配付费合作结束后还继续发布有关品牌或产品的KOL数量及其发文数量。同时能帮助品牌监测到不同KOL为品牌贡献了多少媒体影响力价值?。

KOL监测器在指定的时间段里，筛选出提及品牌关键词最多的博主列表。完成后，页面会出现一个列表，包含了所有提及所选品牌/关键字的KOL。您可以按媒体影响力价值?或互动率对搜索结果进行排序，以监测、匹配产生最大影响力的KOL及其相关发文，这功能也能帮助品牌及时识别出近期未发文的KOL，以更好地安排、维护品牌与KOL之间的关系，增进互动并提高KOL的忠诚度。

在日益变化的行业内，对品牌来说，在不同时间段对竞手的KOL营销策略分析及数据监测、衡量并进行行业基准是很有挑战的，尤其是在不同平台通常无法进行统一标准的衡量与比较。

借助PARKLU社交舆情分析功能，品牌可以根据不同指标如KOL数量、影响力、帖子数量、互动率或者PARKLU研发的媒体影响价值?等来比较/衡量不同品牌在既定的时间段的KOL营销数据。

品牌不仅可以分析自身品牌，也能分析竞品甚至竞品的指定产品。

在各大品牌确认博主后，就可以启动KOL营销活动了，接下来就是内容创作环节。PARKLU的专有技术平台利用多重指标和双向分析，在管理活动方面，包含创建内容、审核、修改、批准和发布等工作流程，帮助品牌方更好地管理KOL，节省60%的工作时间。记住这五步，教你创建一个成功的KOL营销活动

到这里，KOL营销活动的准备工作就已经完成啦！我们来看个例子，以下就是从PARKLU平台上获取到的品牌活动信息。

雅诗兰黛为缓解眼周微运动导致的眼周老化问题，推出进阶版眼霜液体眼绷带，并于上海·天宴秀场召开新品发布会，多位KOL受邀去至现场打卡。

为进一步扩大营销效果，品牌还邀请了@卧蚕阿姨、@彭特务等头部博主参与到其与成都王府井、昆明百盛等大型商场进行合作开展的直播间、快闪店等活动。

此次整体营销规模宏大，品牌邀请的KOL仅千万级就有八位，而百万级则有一百余位。同时，约13%的博文媒体价值超过百万，达成了显著的推广效果。微博话题#雅诗兰黛液体眼绷带#获得10.2亿阅读量。

想要为你的品牌开展KOL营销活动吗？不妨按这几步来做准备吧！

更多关于KOL营销及品牌社交营销策略请戳原文～

随着社交媒体的普及和发展，KOL（Key Opinion Leaders，关键意见领袖）营销已成为品牌传播和推广的重要手段。KOL具有广泛的受众基础、较高的专业知识和影响力，通过与KOL合作，企业可以更有效地传递品牌价值观，提高品牌知名度和美誉度。本文将探讨如何通过KOL营销策略实现品牌传播最大化。

一、KOL营销的优势

精准定位：KOL通常具有特定的领域专长和粉丝群体，企业可以根据自身品牌定位和目标受众选择合适的KOL，实现精准营销。

互动性强：社交媒体平台上的KOL与粉丝互动频繁，能够有效传播品牌信息并引发消费者讨论，从而提高品牌的认知度和影响力。

可信度高：KOL通常拥有较高的公信力，受众更容易相信他们的推荐，从而提高品牌的信任度和购买意愿。

创意表达：KOL具有丰富的内容创作能力和独特的表达方式，可以为品牌传播带来新的视角和价值。

二、如何通过KOL实现品牌传播最大化

筛选合适的KOL：企业应选择与品牌定位、目标受众相匹配的KOL，确保他们在专业领域的知识和影响力能够为品牌带来积极的传播效果。

制定合作计划：企业需要与KOL制定详细的合作计划，明确合作目标、传播内容和时间表等要素，确保KOL能够按照企业的要求进行品牌传播。

提供有价值的内容：企业应与KOL共同创作具有价值和吸引力的内容，如产品试用、专业评测、教程等，以便更好地吸引受众关注和参与。

营造话题热度：企业可以利用KOL的影响力，在社交媒体平台上发起话题、活动等互动形式，引发受众讨论，从而提高品牌的热度和关注度。

跨平台合作：企业应考虑与多个平台上的KOL进行合作，扩大品牌传播范围，增加受众接触点，提高品牌知名度。

监测和评估效果：企业需要对KOL的品牌传播效果进行监测和评估，如浏览量、点赞量、评论量等数据指标，以便及时调整营销策略，优化品牌传播效果。

建立长期合作关系：企业应与具有潜力和价值的KOL建立长期合作关系，通过持续的互动和合作，逐步提升品牌在受众心中的地位和认知度。

三、案例分析

某美妆品牌希望提高其在市场上的知名度和美誉度，决定采用KOL营销策略。首先，该品牌筛选出与其定位相匹配的美妆领域KOL，并与他们建立合作关系。接着，品牌与KOL共同制定合作计划，包括定期发布产品试用、教程等内容，同时在社交媒体平台上发起话题和活动，吸引粉丝关注和参与。此外，品牌还与多个平台上的KOL进行合作，扩大品牌传播范围。通过这一系列策略，该美妆品牌成功提高了市场知名度和美誉度。

五节数据自主研发面向政企研的舆情商情监测平台，监测范围覆盖短视频平台及海外媒体等，十二年经验互联网营销团队，服务超过两千家企业，支持客户个性化、定制化舆情及营销服务。

通过KOL营销策略实现品牌传播最大化，企业需要从筛选合适的KOL、制定合作计划、提供有价值的内容等方面入手，注重互动性和创意表达，同时对效果进行监测和评估，不断优化品牌传播效果。只有这样，企业才能充分利用KOL的优势，实现品牌传播最大化，从而在市场竞争中脱颖而出。