SEO：一个新的电商网站在初期要如何获得流量？

大公司通常可以通过购买专业服务或是设立专项部门来进行SEO，但对于一些刚起步的小型电商网站而言，SEO是一个需要亲力亲为解决的难题。

本文将分享10个小型自建站通过SEO有机增加流量的技巧。这些策略有助于增进小型平台对SEO的了解，以便在日后对接专业服务时更为熟练。更多自建站精准引流及提升转化的有效方法可参考《自建站课堂》~

现在，假设我们要建立一个以美国为目标市场的小型住宅出租平台。

1、 确定有吸引力的产品或服务

首先，通过谷歌搜索，我们可以得知已有许多类似平台，此时需要通过研究竞争对手的平台来找到自己产品和服务的独特卖点。

通过谷歌趋势，我们可以确定这是一个不断增长的市场。“小屋出租”的字段搜索越来越流行。我们可以看到大多数搜索用户的地区：北卡罗莱纳、格鲁吉亚、德克萨斯、佛罗里达州和华盛顿。

接着可以查看竞争对手的网站是否提供相应的房源。答案是肯定的。然而，市面上还有许多受欢迎的度假地点缺少此类房源供应，因此平台的目标可以转向一些需求旺盛但房源稀少的地区。

小屋和休闲车是互补商品，对后者感兴趣的用户很大程度上也可能对前者感兴趣。因此我们可以使用谷歌趋势来确定用户频繁搜索或是感兴趣的休闲车露营地。通过这种方式，再对同类网站的房源地址进行筛选，可以发现，在蒙大拿，只有一个网站提供小屋出租。

因此，如果我们创建的listing中蒙大拿小屋的房源数量多于同类网站，我们的平台排名可能会上升。事实上，我们正在捕捉竞争对手无法满足的超额需求。

2、 确定目标受众类型

大多数网站，包括我们的竞争对手，都将目标对准了全体消费者。因此它们所传达的信息都是通用的。但对我们而言，则要仔细确认目标群体的类别。我们可以选择单身一族、丁克一族、有孩子的家庭或人数众多的家庭等等。

每一类目标用户都有不同的需求和品味。他们可能会在谷歌中键入不同的关键词来表达他们的想法。确定目标受众类别的好处在于，我们可以将所有的内容、描述、图片、定价等资源集中到他们身上。

现在假设我们的目标群体是背包客。由于背包客的旅游频率高于普通游客，并且每次旅行都会游览多个地点。因此，我们可以在多个地点提供配套出租。

而选定这一目标受众的另一个好处是，我们可以研究他们喜欢的旅行地点，并确保提供附近的房源，也确保我们出租的小屋为背包客提供了合适的装备。

3、合理的价格，一流的体验

背包客有很强的成本意识，因此，我们要确保房源的定价对目标群体有吸引力。我们还需要确保平台便捷好用，因为背包客会在旅途中随时访问。

4、通过Google Ads验证需求

到目前为止，我们仅对平台的商业潜力进行了推测。在我们投入更多的时间和金钱前，要先验证先前推测的准确性。通过Google Ads的搜索结果，我们可以轻松的得出结论。

在对竞争对手广告进行研究后，我们可以创建自己的品牌价值和产品卖点并加以强调。我们不必招揽所有的消费者租赁小屋，而是把重点放在背包客身上。我们可以用人口统计学的方法来解决这个问题。谷歌可以在广告上线的几分钟后，定向展示给平台的目标群体。

我们还需要通过不同的关键词组合进行价格、便利性、清洁度和其他卖点的广告效果分组测试。谷歌会自动轮换测评，并给出效果最佳的方案。

Google Ads对小屋出租理念的验证和检测对SEO有很大帮助。通过Google Analytics的追踪，我们可以获得搜索字段和目标用户数据的关键词和相关信息，并加以分析。

5、树立口碑

在发布付费搜索广告系列后，平台会不断有新租户，我们可以征求他们的经验和反馈意见，并且以未来租赁的折扣作为激励。在评价中加入视频也可能对潜在的租客有帮助。

每条评论都会增加平台的可信度。将用户发表的内容添加到网站中有助于搜索结果排名的上升。另外，我们可以将丰富的网页摘要内容置入搜索结果中，以此增加用户的点击量。

6、开通客户服务

当平台陆续开始有了租客时，我们会提供客户服务的电子邮箱和联系电话。把这些联系方式和沟通内容在网上公开，会成为SEO的重要内容。

同时，当有用户咨询同样的问题时，平台可以自动回复相关内容，并鼓励他在社交网络上分享。支持自动回复的客服平台花费并不昂贵。

但更重要的是，潜在客户可能会在谷歌搜索中提出同样的问题，并直接访问我们的网站，因为那里已经发布了完整的答案。

7、优化页面内容

平台每个房源的listing都包含了图片和视频资料。谷歌的搜索结果并不只是对网页进行排名。如果我们的图片和视频内容可以吸引用户点击，那么平台将获得可观的流量。当谷歌将它们与常规的网页结果混合时，它们可以排列在图片和视频搜索结果中。

确保每一张图片有准确的文字描述、ALT文本（替代文本）和综合XML（可拓展标记语言）站点地图。我们也需在顾各站长工具（Google Search Console）中跟踪我们的网站数据。同时为视频添加标签，以便视频在谷歌的搜索结果中有更准确的呈现，并帮助我们建立丰富的视频资源库。

8、积极参与社交媒体

当我们网站上发布相关信息时，可以一并发送电子邮件给订阅客户，并鼓他们通过社交媒体与我们取得联系。同时我们还需发布一些优质图片在照片社交网站，如Instagram和Pinterest。每一个粉丝都可以带来更多的评价和关注，这可以快速建立一个全新的内容营销渠道。

9、借力网红博主

在我们创建了稳定的平台，拥有固定的房源和宣传资源以及用户反馈后，我们可以开始侧重品牌公关。我们可以联系到一些知名的背包客网红或是推动“小屋运动”的媒体人进行宣传。

一个可选的方式是邀请他们入住我们的房源并进行测评，同时和他的粉丝们分享自己的体验。

10、跟踪索引情况

最后，我们每周应该花一两个小时来检查谷歌站长工具，以确认我们不断丰富的网站内容正在被索引并获得了可观的点击率。

（编译/雨果网 郭汇雯）